金屬破碎機(jī)廠(chǎng)家在淡季時(shí)要如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略(二)？
日期：2019-12-06 13:20:30
作者：雙星機(jī)械
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接上篇文章，金屬破碎機(jī)廠(chǎng)家在淡季經(jīng)營(yíng)時(shí)，盡管銷(xiāo)售額整體下降了，但是廠(chǎng)家有更多的時(shí)間去調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，管理策略，除了上篇文章中介紹的淡季時(shí)，提高團(tuán)隊(duì)能力經(jīng)營(yíng)能力之外，還可改變完善生產(chǎn)方案。
二.改善生產(chǎn)銷(xiāo)售方案
在淡季銷(xiāo)售的時(shí)候，廠(chǎng)家要考慮的是如何在困境中堅(jiān)持下去，是囤貨，還是降價(jià)促銷(xiāo)，都需要根據(jù)行情進(jìn)行選擇銷(xiāo)售方案。
1.市場(chǎng)淡季也不能降低質(zhì)量，同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，對(duì)于設(shè)備問(wèn)題反饋，提高服務(wù)質(zhì)量及速度，保證新老客戶(hù)的滿(mǎn)意；
很多廠(chǎng)家都發(fā)現(xiàn)，近兩年在市場(chǎng)不景氣的情況下，企業(yè)部分老客戶(hù)相互介紹的新客戶(hù)比例也很高，且成交率高，因此維護(hù)客戶(hù)關(guān)系也是必須做的。
2.降低庫(kù)存量，金屬破碎機(jī)雖然沒(méi)有保質(zhì)期，但資金占用比較大，銷(xiāo)售淡季可采用降價(jià)促銷(xiāo)的方式，進(jìn)行銷(xiāo)售，減少資金壓力；
庫(kù)存機(jī)不代表質(zhì)量差，由于是金屬破碎機(jī)，不存在減速機(jī)機(jī)油等問(wèn)題，提前加注好的軸承等部分的潤(rùn)滑油，不會(huì)隨時(shí)間延長(zhǎng)而發(fā)生污染等問(wèn)題，因此對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，完全不用擔(dān)心設(shè)備質(zhì)量。
3.設(shè)備銷(xiāo)售可采用現(xiàn)款銷(xiāo)售的方式，保證設(shè)備銷(xiāo)售快進(jìn)快出，減少資金壓力；
對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，可能旺季出貨速度快，資金壓力小，而到了淡季，訂單變少，反而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，因此采取薄利銷(xiāo)售，處理庫(kù)存機(jī)的同時(shí)，現(xiàn)款銷(xiāo)售，降低資金壓力，銷(xiāo)售人員一般銷(xiāo)售靈活，可能一臺(tái)設(shè)備少賺幾千，但加速回籠現(xiàn)金，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也是一種良性循環(huán)。
4.拓寬設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)方案
淡季時(shí)可將設(shè)備進(jìn)行出租，拓寬客戶(hù)范圍，客戶(hù)銷(xiāo)售存在依賴(lài)心理，由于接受能力及精力有限，人們更愿意嘗試自己熟悉的設(shè)備，因此這無(wú)形中降低了銷(xiāo)售門(mén)檻。盡管存在折舊費(fèi)用，但設(shè)備租金收入也可以抵消其價(jià)值下降幅度。
市場(chǎng)始終是客戶(hù)的需求來(lái)建立的，因此，老客戶(hù)的回訪(fǎng)、設(shè)備的使用情況、都需要金屬破碎機(jī)廠(chǎng)家定期進(jìn)行了解回訪(fǎng)。無(wú)論行業(yè)如何變，市場(chǎng)如何變，最終的客戶(hù)來(lái)源還是終端用戶(hù)的需求，貼近用戶(hù)，想用戶(hù)所想，才能真正保證廠(chǎng)家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)蒸蒸日上。
